第37章 讨价(1/2)

喜儿大大咧咧坐下，没有任何所谓的矜持或羞涩，看到这一幕的李管家眉头立时间皱了起来。尽管如此，他依然忍着不适应，扭头看着喜儿，让自己的语气尽量显得善意一点，对喜儿说，“听闻喜儿姑娘知道蜂窝煤是怎么做的，且只有姑娘这一家，其他人都不清楚，因而我家老爷才吩咐我来找姑娘了。”

“我家老爷的意思很清楚，便是希望喜儿姑娘可以将蜂窝煤的秘方卖给我们，我们愿意出重金买下，只是希望喜儿姑娘能够先同意下来。价钱的事情，自然是会让喜儿姑娘满意的，这个可以再行商量。”李管家这话说完，又觉得许是事情不是喜儿这样的小姑娘可以做主的，便再接话，“这事情到底重要，姑娘最好是同家里的大人好好商量。”

若非之前仔细打听过，关于蜂窝煤之类的事情都是经由了一位叫喜儿的姑娘做主，且确实是个年纪尚小的姑娘，李管家肯定不会相信自己要找的人是面前的这一位。即便是现在，要认认真真和喜儿这样一个小姑娘谈事情也难免觉得不自在。

即使能够看得出李管家基本没有掩饰的那些情绪，喜儿也未多去在意，只因在意也无用。她直接无视李管家说让她找大人商量一下那句话，在明白对方的来意后，便问，“不知道你们愿意出到什么样的价钱？”

喜儿的直接让习惯了同人周旋的李管家略有那么少许的诧异，却不过将这归结于喜儿的年龄小，而后冲着喜儿比出了一个数字。喜儿抬眼看过，又问，“五十两？”就看到李管家点了点头，表明确实是这个数字。

五十两，要把整个蜂窝煤的方子买下来……看似只是买个方子而已，却等于是要将这个行业揽到自己的手里来。五十两对于一个农村家庭来说确实很多了，甚至可以说是带着诱惑性的。喜儿他们想要靠自己做蜂窝煤挣上那么五十两，得费上一些时间才行。

会有动作快的人抢在别人的前面来买下这个方子，喜儿也清楚。虽然蜂窝煤的做法并不难，也算不得怎么的秘密，但也不是谁都可以随随便便做到，特别是还要比他们家的做得更好，就更加不容易了。何况，她还在不停改良这个东西。

“如果老爷愿意在后面加上一个零的话，大约还有可以考虑的余地。五十两，我们完全可以自己辛苦一点，慢慢挣。”沉默不过半晌，根本没有可商量的余地，喜儿便拒绝了李管家说的事情。五十两只是花用确实不少，但其实又真的够什么？至少她想去做点什么就完全不够，无论是想盘下一个铺子做点生意还是其他的什么，都远远不够。

蜂窝煤这个事情确实脏又累，十分的辛苦，可这也不代表她乐意贱卖啊。哪怕，哪怕她心里头很明白，这事情做不长久，铁定会被人家给抢过去霸占了。聂文昭不过能够护过最初的一段时间而已，只不过，这样就足够了。

李管家听到喜儿的话，只认为自己是见识到了什么叫做“蹬鼻子上脸”和“狮子大开口”。他几乎是一下子脸上就出现了怒气，看起来越发沉着一张布满皱纹的脸，冷笑一声，便站起了身，“姑娘可知我家老爷是谁便敢这样的贪心？若是敬酒不吃吃罚酒，那就只好请姑娘好好的等着了。”

他一甩衣袖，大约是真的十分生气，看都懒得看喜儿一眼，便直接转身走了出况，只能赶紧追了上去，不敢怠慢了。喜儿坐在那儿，抬手摸了摸自己的下巴默默的就问了自己一句……

“他家老爷是谁？”

自然得不到任何的答案，喜儿一撇嘴，歇够了又继续钻进了后院做事去了。

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新做好的这一批蜂窝煤要往好几个地方送，喜儿跟着胡全、刘芳一起送货顺便看看之前众人用的那些蜂窝煤是什么情况。有了条件之后，她就继续改良蜂窝煤了，不为别的，单是时间长了，做法不难的这东西肯定能够被别人知道了，那么就会出现竞争。靠着最先开始作蜂窝煤，且价格优惠公道，东西好用还在不断改更这些，便足够留住老的客户还拉来新的客户了。

距离之前李管家寻到胡家村要买下喜儿的方子只过去两天的时间，虽然对方不知道怎么就动了怒，要让她吃罚酒，但目前为止，并未发生什么奇怪的事情。喜儿他们拉着东西到了第一家要送的人家，是一家饭馆。因为饭馆时常需要生火，之前烧柴的时候自然费柴，有了更好用的蜂窝煤，接受程度自然比一般的人家高一些。毕竟成本更加低，无疑赚的也就更多。

胡全把拉煤的板车停好，一路这么拉过来这么重的一板车东西，又是顶着有些浓烈的太阳，他的额头、脸上、身上到处都是汗，整个人像是水缸里泡过了一样的。他将东西拉到了地方停稳了板车，就让刘芳和喜儿处理后面的事情，自己坐在一旁稍微歇一口气。

刘芳将装着白开水的竹筒递给胡全，没有说什么，等胡全接过就去喊人——他们这会在饭馆的后院，为了不打扰人家的生意，却正当这个时候，不知道从哪里蹿出来一群地痞流氓一样的人物，个个的手里拿着棍棒，又甚至领头的那个手里头还握着一把砍刀，气势汹汹、来者不善。

胡全一下子站了起来，搁下手里的竹筒，顺势将离他不算远的喜儿护在了身后。刘芳也转过身来，看着突然冒出来的这些小混混，多少被惊吓到了。胡全没有怎么特别将喜儿护在身后，其实仅仅是挪动了一下自己