第十五章:财富通的新玩法(1/2)

十盘联动之后，经过开心选房的报道以及十盘联动销售额过七十五亿的一个数字，震惊了众多的业内人士，对于哪些信誓旦旦说路氏地产集团要倒的专家学着和企业家，是狠狠的打了一个耳光。/p

但是路政并没有因此而自满，房地产在我国是最容易做的生意，因为他是只要有土地就能够成功的一个行业，特别是在过去十年房价一直暴涨。但是也是最难的一个行业，对于资金的把控、土地资源的筛选、建筑、施工、绿化、物业等等一众的服务都提出了非常严格的要求。/p

如果仅仅想做一个小楼盘并不困难，但是想成为全国性的房地产企业那是难上加难的。路政召集了一众管理层说道，各位辛苦了，特别是黄宇和栗小玉，平时地产这块都是你俩负责。/p

我刚才拿到了公司的财报，目前我们初步的完成了全国的布局，对于公司下一步的展我非常的有信心，我们的楼盘不仅仅要居住舒服，而且对于商业部分我们要做集中商业。/p

临街门面一律不要，只有如此小区的环境才能够足够的好，对于后续的物业服务各位要做到位，不不希望听到有任何的投诉，现在是网络时代，各位也瞒不住我，所以物业这块对于你们自身的要求非常的高。/p

现在看似所有的房地产企业都是跑马圈地，但是你们可以研究一下排名前十的公司，他们的各方面的服务都是最佳的，我希望我们的户型要足够的好，小区的绿化和公共场所要足够的多。/p

切实的把业主的利益放到最高处，我希望每一个人都能够记住，谁违反了底限谁就将离开这个团队。/p

同时通过这次的开心选房我看到了房地产企业与互联网公司合作的可能性，大家都清楚我们是一家普通的民营企业，我们想要与众多的央企国企以及大型的房地产企业竞争，靠的就是不断的进步。/p

我最近在考虑一个事情，财富通做为我司旗下的支付软件，目前在整个支付领域的占比并不高，仅仅到达了百分五，如何盘活财富通的同时又能够盘活我们房地产项目。/p

我想到的第一个就是融资，通过财富通积累大量的用户，让更多的个人用户把自己的资金转移到财富通上面，给予利息让用户的资金得到保障，而地产公司又可以拿到最低的融资成本。/p

举一个简单的例子，开通一个路东置业一号，我们以帝都的一个项目来说，面积一百亩的项目，我们拿到土地之后需要投资多少钱？大概是三个亿的资金需求，那么我们需要的时间是两年。/p

平时我们从银行拿到的贷款是多少？大概一分左右，甚至更好，而我们直接从用户手里拿到的是多少？我预计不会过五厘，这是因为我们少了银行这一道坎，而我们的融资成本更低，那么意味着我们利润更高，展更快。/p

那政策上面无法通过吧路总，财务总监问到。/p

路政说，如果仅仅直接从财富通到我们肯定是通不过的，但是我们可以找一家基金公司作为担保，这样政策上的问题就没有了，我们需要面对的问题只是找那一家基金公司而已。/p

下面一众高管听完路政的解释纷纷点头，多年来大家都养成了对路政的信任，而事实证明每一次路氏地产集团的展路政都踩点踩的很准，也让路氏地产集团集团短短几年间就展成为一家全国性的公司。/p

路政接着说道，目前我们公司的现金储备还有上百亿，我希望在春节前花出去一半，明年土地储备量还要增加，如果顺利的话，我希望明年我们的路氏地产集团下面的路东置业能够成功登6a股。/p

目前我们负债率已经将至百分之三十，这样的负债率在业内属于非常优秀的状态，如果加上今年的土地增值部分，我的负债率只有百分之二十左右，所以我要快的做大规模。/p

明年上市才会有一个更好的估值，各位加油吧。/p

随后路政召集两个公司的管理团队，对于如何展开合作，从那个项目开始都进行了深入的讨论，同时安排两个企业的人员寻找合适的基金公司，路政对于基金公司的要求是规模不需要太大，最好是民营企业。/p

名声要比较好，经营一般的最佳，路政之所以搞这件事情是因为路政准备搞一个财富升的产品，支付宝拥有淘宝等众多的电商平台作为支撑，前期几乎抢占了全部的支付市场。/p

后来路政的财富通和腾讯的财付通两个支付软件的推出，才稍稍蚕食了一点支付宝的份额，但是占比都非常的低，财富通主要还是用于路政旗下的公司，财付通也同样的是运用于腾讯内部比较多一些。/p

而路政所熟知的是未来支付宝开通了余额宝，后来甚至把银行的生意都抢走了，到后来银行不得不改革，马总确实改革了银行体系。而路政旗下的财富通占比非常的小，而财富升是追赶支付宝的唯一出路。/p

否则以后将是支付宝和财付通制霸国内支付市场百分九十左右的份额，财富通就没有任何的机会，但是金融事无小事，路政决定先找基金公司合作，等这块业务捋顺之后再收购一家小型的基金公司。/p

这也是路政对于寻找合作的基金公司一定要体量小的民营企业的重要因素，只有如此路政才有收购的机会。幸好路政在业内已经不是无名小辈，很快找到了一家基金公司，天瑞基金。/p

天瑞基金是一家成立刚三