第四四零章 彩壳彩电？(1/2)

贾鸿渐的这个改造计划那简直可以说是庞大到了让倪润丰等人看到之后直接瞠目结舌了甚至让倪润丰和这些高管们当时就感觉到了一件事情——贾鸿渐的这稿子别说是给他们长宏了，哪怕是给路边的一个阿猫阿狗的乡镇电视机厂，那搞不好都能在10年内把对方扶植成国内市场的霸主

擦，有没有这么牛逼啊？刚开始除了倪润丰之外的那些高管们也不敢相信自己的感觉，直到他们反复看了三五遍又配合着贾鸿渐的讲解，他们才确定这方案真就这么牛x

这改造方案牛x在哪里？牛x在贾鸿渐居然在这改造方案里面就“泄露”了一部分天机他把上辈子曾经为了炒股而研究几家家电上市企业而对历史上市场的了解都写了出来，而且都写成了类似自己分析的方式再去掉了一些太过于神棍的比如是预言亚洲金融危机部分的内容之后，这市场预测无论让业内的什么专家来看，那都只能佩服的直接竖起大拇指心服口服

在这文稿里面，贾鸿渐先是比较宏观的把中国市场到2000年前后的时间分成了三个阶段，首先是90年代初的现在到90年代中期的97年98年左右，在这个阶段由于国内市场的快增长以及外国厂商的大举进入，总的来说是处于一个供过于求的状态，也就是说在这个阶段老百姓开始渐渐会转变为注重质量至少是有一定质量的情况下根据价格来选择产品第二个阶段就是90年代中期到90年代末期也就是97年98年到2000年这样的一个三四年时间里，因为之前的供过于求以及市场爆发增长，就会让彩电变成家庭必需品，而同时市场也变为买家市场，到时候营销的价值就会凸显，就是说在东西质量都差不多的情况下怎么才能让消费者买长宏的东西？而第三阶段差不多就是2000年开始，那时候在城市市场饱和的情况下，就只能开发交通物流不便的农村市场，以及在城市市场里捉对厮杀进行市场割喉战那个时候比拼的就是各家的内力——也就是管理竞争，因为管理水平决定了生产、销售等各个环节的成本到了那个时候也许就要开始细分市场，就要开始玩儿各种战略了

这样的一个预计也许很多业内专家都可以大概做出来一个差不多的，但是贾鸿渐不一样的地方就在于他能结合着自己的预计而提出来一套行之有效的解决方案首先在面临到未来很可能会出现的消费者开始注重质量的问题上贾鸿渐并没有说太多的内容，毕竟长宏的质量还是基本靠谱的而另一方面他却是提到了怎么面临未来可能面临的“虚假宣传”和买家市场的小技巧

这个虚假宣传和买家市场的因果在倪润丰稍微科普了一下之后那些高管也就懂了——在之前tlc等等企业弄出了什么海外研发中心了之后，肯定有人会去学，那之后搞不好就是今天一个产品是有什么什么奇怪的技术改进，命题那又有那个改进，其实这些改进完全都是噱头完全都是虚假宣传

但是这样的一个虚假宣传会造成一个可悲的事实，那就是消费者在听到了太多的似是而非的技术名词之后，也会渐渐的开始挑选起码表面看起来很有技术的产品，甚至会导致老老实实不虚假宣传的企业反而会被对比的显得根本没有上进心这样消费者越来越有选择权越来越会挑选自己想要的功能或者想要的质量的场面，那不就是买方市场了？

贾鸿渐在这里提出来的方案很简单，甚至可以说都是一些根本不花什么大钱的小技巧但是绝对非常有用——首先提出来的就是彩se电视机壳子在这个年代，不论中外的电视机，那壳子基本都是黑se的，甚至连银se的都没有所以不管普通人家里装修的是什么风格的，那电视机肯定是跟电视柜的颜se不统一的这就跟后世的手机一样，什么彩壳之类的东西，那都是国内的小配件厂家想出来的，结果后来发展到了全世界

所以贾鸿渐从彩壳手机得到了启发，直接就建议长宏可以开始设计生产彩se电视机外壳，这样的一个外壳完全可以起到个xing化的作用再跟那什么tlc的所谓王牌彩电一比，谁的时髦值高？甚至还可以不单单限定于塑料壳，谁说木壳子就不可以？可以刷成深红、深咖啡之类的木纹壳子，也可以有原se的木纹壳子，这样一个彩电那直接就可以跟消费者家里的装修风格搭配起来这不个xing化？这不比买千面一律的黑se电视机好看多了？

甚至贾鸿渐还建议这种壳子都不用再出厂的时候就装在电视机上，完全就可以把本来黑se的电视机发给经销商然后再发一批彩se电视机壳子弄几个彩se的样品在外面，消费者说要什么颜se了，后面的仓库里直接让工人换壳，然后装箱封箱，这完全就ok了

除此之外，贾鸿渐还计划里给长宏设计了不少未来的方案，比如说贾鸿渐分析了未来电视发展的chao流，提出来哪怕未来模拟电视机还有搞头，但是现在纯平和数字电视也应该进入研究视野开始研究，这样提早研究才能在对方还卖模拟电视的时候第一个推出数字电视，先卖的贵喝一碗头汤，接着等大家都有的时候，因为长宏的产量已经上去了，那完全可以直接进行价格战卖低价，顺便还带破坏竞争对手们喝头汤的想法，直接拉入价格战之后，他们绝对就没长宏赚的多，于是长久比拼下来他们一定得挂

另外甚至贾鸿渐还分析了一下国内那些白se家电厂商的状况——也就是那些生产微波炉、电冰