第251章(1/3)

251. 第253章 尊师重教

陈卫红没有专门学习过市场营销理论，也没有营销的实践经验，却认真研读了在上海购买和借阅的一括几本国外营销高手、企划专家撰写的专著。这些营销专著比较系统地阐述了市场经济规则下的营销理论，介绍了许多行之有效的操作技巧，还有大量的案例分析，与中国刚起步的市场经济相比较，领先了一大截。

近一年来，陈卫红一边学习理论，一边认真进行着思考，特别是对这些理论与自己所面对的实际相结合，进行了深入的分析。构建推销业务员队伍，就是受到“渠道”理论的启发而为。前段时间突破双江市百货公司、这次青山市的品牌推销，是陈卫红将学习所得运用于实践的两次尝试。

陈卫红喜欢学习，更喜欢总结反思，这已经养成了习惯。无论是教学工作，还是练武练功、市场营销，都喜欢每天记上几笔感悟，偶尔记录一些案例，隔段时间进行一次小结，对工作中存在的问题及时采取措施予以解决，对行之有效的做法，深入分析后面的原因，整理出具体的操作流程和注意事项。

帮助辛雨建立起了荣生服装青山经营部后，陈卫红将整个工作流程进行了详细的回顾，写出了近万字的工作报告。

八月十号，陈卫红返回双江，参加最后一期的函授学习，并开始调研分析双江市的荣生服装销售情况。

荣生服装已经进入双江市几个月了，虽然建立了批发市场，服装也进入了市百货公司和两家大商场，还在几个县城供销社都铺了货，但春装的销售情况却不太理想。

青山市的营销启迪了陈卫红，荣生服装青山经营部开业之后，陈卫红返回双江，召集唐大姐和邢勇进行了研讨。

“荣生服装进入双江已经几个月了，我们也做了大量的工作，点是建立起来了，可是销路却不太理想，这是什么原因呢？”陈卫红直面问题。

“荣生服装的质地、款式、色彩确实不错，价格也比较合理，为什么销路却不是很好呢？我也进行了一些调查和思考，我觉得，可能主要是大家对这个品牌还不是很了解，甚至绝大多数人根本不知道这个品牌，没有感受到穿着这个品牌服装所带来的优越感，也就说不上认同和喜爱。”唐大姐有些沮丧。

“我也有这个看法，一些顾客来店里，当营业员向他们推荐荣生服装时，他们因为没有听说过这个牌子，有许多顾客就放弃了。”邢勇对此感触更深。

“那我们就针对这个情况，想办法先把品牌树立起来。”陈卫红把青山市对荣生服装品牌建立与推广的做法作了简要介绍。

“这个办法好是好，可是投入也太大了吧。白送五十套服装，本钱就是几千块，还有广告牌和各方面的打点，加起来的话，耗费要过万。如果销路打不开，这些钱就扔到水里了。”唐大姐有些担心。

“如果不这样，按照目前这个状况，可能三五年我们的品牌都打不响，积压货物的资金利息就是一笔不小的开支。我相信，我们的产品是没有问题的，关键在于如何让顾客知晓和认可。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。我们的服装，除了让顾客穿着舒适、美观外，还可以有什么额外的超值的服务呢？”

“我想不出来还可以做什么？难道帮他们洗衣服？”邢勇抠了抠脑袋，调侃道。

“我想，如果让顾客认为穿荣生服装是成功人士的标志，是一种身份的象征，给顾客带来心理优势感，这算不算额外的服务呢？”陈卫红突然灵机一动，产生了一个念头。

“卫红，你的意思，是不是说，通过我们的宣传和包装，荣生服装成为一种名牌，一种潮流，代表着成功的时尚。”

“嗯，你们觉得呢？”

“看来，我与邢勇的想法和观念是跟不上形势了，卫红，你就放手去做吧。”唐大姐叹了口气，随即热情地鼓励道。

在中国这个讲究人情的社会里，熟人好办事。

此时，中国正处于经济发展初期，教育经费非常紧缺，对于评选出来的四十名优秀教师，奖品仅为一个印了字的陶瓷杯子，价值大约在三块钱左右，还有就是两块毛巾。

当陈卫红找到市教育局领导，说明愿意捐赠出一批服装给市级优秀教师时，分管勤工俭学的副局长高兴地握住陈卫红的手，连声表示感谢。

很快，陈卫红与双江市教育局达成了协议，向四十名市级优秀教师每人赠送一套服装，请获奖教师在庆祝会的当天统一穿上，参加颁奖仪式；由双江市教育局勤工办出面，协调市文化馆、群众艺术馆等单位，于优秀教师表彰会的下午，在双江市广场安排了一场由“荣生服装”赞助并参与的文艺演出。

达成协议之后，陈卫红想，如何把活动再往前延伸一些，再多做一些呢？经过思考，陈卫红定下了方案。

九月五、六号，朱艳红、辛雨，与六七名业务员陆续返回龙城，集结在三友商行。

随即，在市教育局勤工办的协调下，陈卫红到市财经学校邀请了一名礼仪课程的教师，对业务员们进行了两个半天的礼仪强化训练。剩下的时间，加班加点地开始赶排节目。

九月十日上午，双江市政府庆祝教师节暨优秀教师表彰大会在市政府会议中心举行。当时正值党和政府倡导全民尊师重教，双江市政府的举办的教师节庆祝表彰会，