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第194章(1/2)

194. 第196章 柳成荫

陈卫红不想让学校的老师知道自己办冰棍厂的事情,决定冰棍厂以母亲欧树芳的名义开办,自己尽量少去冰棍厂。

第二天,陈卫红交给黎师傅两包烟,让他出去考察厂址,看到合适的地点,先与房东进行初步的协商。自己则依然早早地来到学校,照常四下转转,辅导学生,批改作业。

经过一天多的考察,黎师傅选出了三处厂址,再通过进一步的磋商和权衡比较,最终选定大石乡场口附近的一处农村房屋。随后,陈卫红带着黎师傅,并把母亲欧树芳也叫上,与房东进一步磋商,签订了五年的租房合同,预交了第一年的房租。

随即,陈卫红把陈忠民和欧树芳一并动员起来,与黎师傅一起,联系土建工人,购买条石、水泥、河沙,改造生产车间、储存室、厨房,修建冷却水池,还专门给黎师傅隔出一间卧室。同时,通过钟世同帮忙,联系电管站安装动力线路。至于工商税务与防疫站方面,准备生产以后再去办理相关手续。

紧锣密鼓地干了十来天,所有工程全部完工,陈卫红叫上一辆货车,把冰棍机以及二十来个冰棍箱、加氟设备等东西拉回大石冰棍厂。

为确保万无一失,陈卫红让黎师傅去双江市把原来维护这台设备的技师请了过来,对机器进行了全面的维护和调试。

准备工作基本就绪,可以试生产了,陈卫红的资金却用完了,连购买白糖、淀粉的钱都拿不出来,还欠了些材料和工程款。

陈卫红不想让父母担心,准备去贷款,或者找同学同事借。

正在这时,陈忠民拿着一千元钱,到大石找到了陈卫红:“听你妈妈说,你的经济有些困难,我这里还有些钱,你先拿去用着。”

“爸爸,我……”陈卫红知道父亲这一千元钱的来之不易,慢慢地接过钱,却不知道说什么。

“度过这道难关就好了,如果不够,我再去想想办法。你既要上班,又要考虑厂里的事情,够辛苦的了,钱方面,我尽量帮你解决。”

“够了够了。”陈卫红赶紧说道。

有钱好办事,陈卫红叫上一辆小货车,让母亲与黎师傅一起,到双江批发市场购回生产所需的原料。

其间,欧树芳从本社和亲戚中挑选了四位手脚勤快又比较老实的年轻人,作为大石冰棍厂的生产工人,分两班进行生产。

从发现学校门口售卖冰棍的小贩算起,仅仅用了二十天的时间,陈卫红的冰棍厂就开始试生产。陈卫红与黎师傅一起,监督着第一批产品面世,亲自进行品尝。

生产冰棍的工艺很简单,加上黎师傅是熟手,生产很快走上正轨。厂里生产方面事务由黎师傅负责,欧树芳负责现金管理,并抽空为几名工人做饭。

陈忠民与欧树芳组织了十几个熟人充当销售人员,这些人大都有售卖小菜的经验,加上有体力,又能吃苦,很快背着陈卫红厂里的冰棍,在大石及周边乡镇走动起来。

随即,黎师傅开始抽样送检,组织生产和销售人员办理健康证。陈卫红这才想起,还没有起厂名,与黎师傅商量一下,就取名叫大石冰棍厂。

渐渐地,街上及周边农村的人们知道了大石有个冰棍厂,一些人找到黎师傅和欧树芳,要求作为销售人员。原来的二十几个冷藏箱不够用了,在黎师傅的建议下,针对阴天生产的冰棍卖不掉,天热时不够卖的情况,陈卫红让黎师傅指导制作了两个能够冷藏两千支冰棍的大冷藏箱,二十个能够储藏两百支冰棍小型冷藏箱。

开工生产的第十天晚上,陈卫红进行了初步的核算,结果发现,这十天共约售出两万四千余支冰棍,毛利润近八百元,综合利润约六百元。

对于这个销量,陈卫红不太满意,当然,这其中有天气还不太热的原因,但也有销售面不够的原因。怎么扩大销量呢?

目前来看,大石冰棍厂生产的冰棍,基本只在大石本地销售,更多的是在街上和学校,如何销往周边的乡镇和农村呢?

星期天,陈卫红与父亲陈忠民,分头到潭定、一地、和云、尖山等周边的乡场上张贴广告,招聘冰棍销售人员。这些乡场上的销售人员,到大石冰棍厂来批发冰棍,一律赠送百分之五的冰棍,作为车费。同时,黎师傅与欧树芳等,建议销售人员拓展销售范围,对到周边乡场销售的,赠送百分之五的冰棍作为车费。

广告加上激励政策,吸引了周边乡场的一些小贩,却让大石乡厂上的几家坐商有些不满,他们也要求要有这百分之五的赠品。

确实也不太区分究竟是在哪里出售,陈卫红与黎师傅商量一下,决定凡来大石冰棍厂批销冰棍者,一次性批销一百支以上者,一律赠送百分之五的冰棍。

渐渐地,大石冰棍厂的销路打开了,有几个大晴天,销量竟然达到八千多支。

其间,陈卫红前往黎师傅的学校,分别单独拜访了校长和教导主任,他们同意黎师傅支持陈卫红的冰棍厂到本期末,下学期再返回学校上班。

大石冰棍厂离大石乡中学步行约七八分钟路程,建厂、生产、销售等事情,主要由黎师傅出面并操作,没有重大事情,陈卫红一般在下午放学后,甚至晚上才去看看,了解一下情况,清点一下帐务和原材料,与黎师傅商量一些事情,白天则基本没有去冰棍厂,除了钟世同等有限的几人,大家并不知道陈卫红办

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