第三十八章 改进(1/2)

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几天前，两人就商量好要开办一次印度老山檀挂件的展销会，会场就定在卓越古玩店。在商定之后，王胖子便开始着手布置。

如今，展厅里已经布置了一排铺着白色绒布的玻璃罩展台，准备摆放老山檀挂件，供到场的嘉宾观赏。

薛晨在展厅转了一圈，指着展台说道：“玻璃罩里加一排那种细管的日光灯。”

“加日光灯干嘛？展销会是在大白天，就算阴天下雨也不至于看不清楚。”王胖子纳闷道。

“让你加你就加，你没吃过猪肉，总见过猪跑吧。珠宝店里的灯光都很亮，很白，为什么？不就是为了让珠宝折射的光彩更漂亮吗？同样，老山檀在日光灯照射下，光泽度看起来会更好，油性也能体现出来，观赏起来更漂亮，懂了吧。”薛晨耐心的解释道。

王胖子这才恍然，打了个响指，痛快的说道：“ok。”

而后，薛晨又问了一些细节，也提出了一些意见，例如，招待客人的茶不能用王胖子平时糊弄一般顾客的花茶，最少也要二百块一两的铁观音；隔壁的小杂货隔间也得收拾干净，摆上沙发和茶几，还有烟灰缸，承担临时吸烟室的职责……

对于薛晨的意见，王胖子基本没有反驳，用纸笔一一记了下来，心里算计到如果这么改造布置，又得多花不少钱，心里就有点心疼。

“老薛，这得花不少钱啊，是不是太铺张浪费了？”

“我当然也知道这样花费的更多，可是，东子，我和你说，这样做十分有必要，有一句话，叫羊毛出在羊身上，我可以和你打包票，今天多花的钱，很快，就可以在展销会上十倍，几十倍的赚回来，所以，你也别心疼。”

听到薛晨这么说，王胖子一颗心也就舒服了一些。

“好了，就这些，剩下的你再仔细看看。”薛晨伸手捏了捏嗓子，“说的嘴都干了。”

王胖子苦着一张脸道：“这么多地方要改，这几天可够我忙活的了。”

薛晨笑道：“精益求精嘛，展销会是除了解画之外，店里第一次正式的重大活动，不仅要成功，还要很漂亮的成功，这才能打响第一炮，将卓越的名气最大化的提升。”

“你说的有道理。”

王东又看了看方才记下的十几条改进方案，赞叹道：“行啊，老薛，你这脑瓜子里还真有货，比我强多了，我就没想到这些小问题。”

“这都是从决定开展销会络等一些渠道学来的，现在想赚钱，不多学点怎么行，我建议你没事的时候也多学习学习。”薛晨道。

“我就算了，一看书脑袋就疼，有你就够了，你动脑，我动手，这就叫，兄弟齐上阵，准把钱来挣。”王东乐呵呵的自己造了句打油诗。

展销厅已经筹划的没有问题了，展销的印度老山檀挂件自然是重中之重，薛晨让王胖子把挂件都拿出来，自己过过眼。

“好咧。”

王东打开摆放在休息室里的保险箱，将一个黑色的布口袋从里面提了出来，放在桌子上打开，露出了里面装着的一堆老山檀挂件。

其中大部分都是手串，这也是各类檀香木最常见的加工手段，也是价格最高，销售情况最好的一类挂件，现在的人都喜欢在手上挂上一串。

“手链一共十八串，最好的一串直径平均二点二厘米，最小一串的也有一点五厘米，二十公分的菩萨像两座，佛像一座，还有一副扇骨，这是二十一件大件，还有五个剩下的边角料打磨的小件。”王东详细的说了一遍。

薛晨拿起一串手链握在手里，感受着八十年年份以上的老山檀的细腻手感和油性，闻到浓而不刺鼻的檀香气，心情很是平静祥和。

他将二十一件大件仔细的看了一遍，这些挂件打磨的工艺水平很不错，没有明显的瑕疵，绝对算得上是高档货色。

“不错。”

薛晨赞赏了一句后，又指了指用边角料打磨的几件小件道：“这五件小件就不要进行展销了。”

“为什么？”王胖子很是不解。

“好好的一桌满汉全席，你非得加进去一酸黄瓜拌凉皮拉低档次，你觉得合适吗？”

“有道理。”

展销会的硬件和软件都商量妥当，两人又坐下来讨论起展销会最重要的一项，那就是价格。

两人都觉得直接标上一个价格卖，不是一个好办法，因为八十年份以上的印度老山檀市场上不好见到，价格起伏也比较大，不好定价。

如果两人定价太高，上门的客人肯定心生埋怨，适得其反，定价太低，卖不上价钱，两人又觉得亏。

“要不拍卖？“王胖子摸了摸下巴，提议道。

“不好，拍卖太耗费时间，而且这批老山檀挂件虽然肯定很受欢迎，但它的价值并不算特别的高，我估计，最好的那串珠子也就能卖到四万多，拍卖的方式出售就大题小做了，还会让参加展销会的客人感觉我们太重利了。”

“标价卖不行，拍卖也不行，那怎么卖，总不能白送吧。”王胖子嘀咕道。

“明着拍卖不行，但是可以暗拍啊。”薛晨忽然想起这种不太常见，但也绝不陌生的竞价方式。

“暗拍？有点意思。”王胖子眼睛嗖的一亮。

所有的一切都计划完毕，王胖子屁颠屁颠的开着薛晨的车出去采购所需的东西，薛晨也留了下来，重新更加细致的布置展销厅。

一连忙活了两天，展销