第三百七十九章 再次注资(1/2)

要是没有这点儿准确的消息，山羊胡也不可能像王国张嘴，但是王国具体得到了什么规模的好处到现在还是个谜。只有王国自己知道准确的数字，山羊胡在心里面考虑让王国投入多少资本，自己又付出多少股份。

王国在边上看着好笑只是不吱声，我不急急的是山羊胡，看到王国老神在这样子不由得摇头苦笑着说道。“看我笑话是不是？你说你一个不到20岁的年轻小伙子，怎么像老狐狸一样那么镇定呢？你能不能有点年轻人的冲劲。”

王国嘿嘿一笑拿盖碗儿茶弄着茶杯里面根本就没有的茶沫子，一边斜着眼睛看着山羊胡说道。“我着什么急呀，我的钱存在钱庄里面又不是不给利息，我这叫后发制人懂不懂，冲动是魔鬼懂不懂。”

山羊胡一边点头一边裂着嘴说道“我懂我懂，我是耗不过你我承认我输了，老弟两万两银子能不能拿得出来，我再给你两成股份。咱们这一次玩儿个大的，有了你的股本我有信心把杨记绸缎庄发展成为青山镇首屈一指的绸缎庄，把生意扩大一些怎么样。”

杨记绸缎庄经营的内容和普通的卖布的商店是两个性质，经营的范围是高中端产品。青山镇的有钱人毕竟是在少数，虽然现在的丝绸衣服，不像那些化学纤维的结实，可是做一套衣服也照样穿个两三年经营的范围有点儿窄。

经营普通布庄面向的是劳苦大众，东北又不像南方那样讲究男耕女织，没有几个女人会织布的。所以都是买布做衣服这些劳苦大众的客户，虽然赚不了几个钱但是薄利多销，东西卖多了他也照样赚钱不是吗？要不然那些布庄是怎么生存下来的。

要想垄断整个青山县的成衣布庄领域，应该把眼界放的再宽一点，别老看着金字塔的顶端和中部，也应该往下看一看。让杨记绸缎庄发展成一个高中低所有客源都可以光顾的绸缎庄，几两银子一套的丝绸大褂有的卖，几十文钱的粗布衣服也有的卖。

作为杨记绸缎庄的小老板，杨记绸缎庄那也是自己的产业，所以王国看到山羊胡想要让自己注资，想要拓展自己的生意，王国作为股东，应该提出自己的建议。

“扩展生意我赞成，注资两万两银子也不成问题，但是老山羊别把眼睛总是看向金字塔的中层和上层，万丈高楼平地起，你知不知道？往下看一看下面的客源也不少。”

山羊胡干了这么多年的绸缎庄，难道王国说的他不知道吗？可是整个青山镇光卖布的商店就有十几家，经由绸缎庄的也有五六家，当然那些都是小猫小狗没办法和杨记绸缎庄抗衡。山羊胡也考虑过自己的经营理念，是不是应该往下层放一放。

可是狼多肉少薄力多销，赚不了几个钱，看到王国提出来了自己的意见，作为在整个青山县布匹行业当中的龙头老大，山羊胡有必要向王国介绍一下卖布这一行可不好干呀。

“我听清楚了老弟说的话，但是老弟你要知道，整个青山县卖布的有十几家店铺薄利多销，真正赚钱的还是咱们这些财主，经营的范围扩大会分散咱们的经历的。”

王国笑呵呵的看着山羊胡说道。“我知道你看不上卖布的那两个钱儿，可是你知道吗关里可不平静啊，每一年跑到关外有多少人。人口会不断的增加客源充足，哪怕是一匹布赚十文钱，你算算这又是多少。”

“有钱人毕竟是少数，你怕分散精力那咱们就不做布匹成衣，咱们只做布匹的销售不就完了吗。”

王国这句话啥意思，那就是杨记绸缎庄怕分散精力，没有那个精力顾及的方方面面。咱们就不卖布匹制作的成衣服，咱们只卖布匹，卖点那些老百姓让他们拿着这一匹布料自己做，或者是找别的布庄去做衣服。

以雄厚的资本把价格压到最低，老百姓得到了便宜就竖起了口碑，哪怕一匹黑棉布挣他十文钱。可是每一天销售的达到了几百匹黑棉布那是多少钱？如果在经营的细一点，凡是穿在身上的东西都经营一些这是多少钱。

只要你来到杨记绸缎庄，你哪怕是光着身子进来的不到半个小时出去的时候。上面带的瓜皮帽，身上穿的大褂儿马甲裤子，袜子鞋子，甚至钱袋子都给你准备好了，这才叫服务到位嘛这才叫一站式服务吗？这才能把生意经营得更好嘛。

王国把自己在现代社会知道的一些经营理念，向山羊胡详细的说明，并且在不懂的地方慢慢的解释什么叫一站式服务。什么叫广泛经营什么叫垄断经营模式，就这么一聊两个小时说的王国口吐白沫，这才把山羊胡彻底的摆平，接受了王国的意见。

王国也答应山羊胡立刻注资两万两白银，扩展生意把目标瞄向了对面李记绸缎庄进行抄底活动，对方什么时候黄摊儿了？杨记绸缎庄什么时候下手。然后在对面开设一家分店，主要经营的理念就是放在下层群众各种便宜的布料针头线脑，凡是穿在身上的东西，是制作身上穿戴东西的都有的卖。

杨记绸缎庄的老店继续经营的是顶端和中层的人群，两个买卖面对面互相互补，以杨记绸缎庄在青山镇的名头和品牌效应赚钱那是板上钉钉的，虽然把王国累了一脑袋臭汗口吐白沫，但是终于把山羊胡给摆平了。

累的够呛看到山羊胡一双绿豆眼睛晶莹发亮，开始举一反三王国就知道自己数钱的日子不远了。今天带自己的老婆来到杨记绸缎庄做衣服逛集市，甚至晚上要逛花灯