（一百零七）张枫的奋斗史(1/2)

当林墨然他们还在读大学的时候，张枫已经拥有了他自己的小店，是个理发店。处身中心城市，人很多，客人当然也很多，每天忙下来可以赚不少的钱。这比他以往跑来跑去要好的得多，而且活也相对轻巧，利润也相对来说要丰厚不少。

从租这个店开始，也就意味着张枫终选择了稳定下来，这对他来说，真是破天荒的抉择。对于这个像风一样的男生，或许是看到了现实的残酷，最终也选择了他自己的归宿。

苏雨走后，张枫就留在这里，中途回了一趟家。张枫的父亲本来想让张枫继承他的职业，当一名一声什么的，可是张枫坐不住，他讨厌整天坐在这个小小的空间里。要他继续读书吧，他瞒着大家居然没填志愿，做的够干净彻底，张枫铁了心的不想读书。大家拿他没办法，只好同意让他一个人出去闯闯，年轻多碰碰壁也是好事儿。

那时候，张枫兜里还揣了不少的钱，都是临走时爸妈和亲戚塞给他的。张枫也知道节约，他知道他现在的钱，满打满算也花不过两个月，他打算在这两个月里找一份工作，积攒一些钱了再说。不过出门在外首先要考虑的就是吃饭和睡觉的问题。

在旅馆睡过一夜之后，第二天张枫就到处寻找租房的信息，最后在一个小区里，张枫租了一个便宜的房子。而且附近就有不少的饭店，吃饭也方便。谈妥了价格，张枫就拿上行李搬了进去。

张枫的第一份工作是保险推销员，应聘的时候，张枫还在公司的大楼下徘徊了好久。应聘可是有时间点的，错过了时间就等于放弃了机会。最后张枫还是选择逃避。在外面玩了一整天。小区不远有个溜冰场，张枫喜欢在哪里玩，刺耳的音乐下。可以尽情的释放自己内心里的疯狂，因为音乐可以淹没这一切。

可是疯狂之后。张枫又不得不直面现实。

一夜之后，张枫想通了，最后鼓起勇气走向公司大楼。那天他穿了一件衬衫，显得成熟一点，他不想别人认为他还是一个小弟弟。他不断的给自己加油打气，一层层上升的电梯里夹杂着柔和的音乐，音乐下是他打鼓似的心跳。

面试官是个姐姐，看似大不了张枫多少。或许是化了妆的缘故。她并没有穿职业正装，而是一身短裙，淡淡的水粉拭在它脸上，显现出一丝妩媚。这让张枫原本紧张的心一下松缓了不少。

面试只有一句话，“你还知道作为一个推销员最重要的是什么么？”

张枫想了很久，脑子依旧一片空白，毕竟他是第一次面对这样的场合。那个面试官见张枫不说话，笑了是要脸皮厚对吧。”

张枫这才恍然大悟，用木着的脑袋点点头。

她笑了。微微抿起嘴唇，很好看。

“你还真是有意思。”她说。

张枫不知道她说这句话的含义，不过他被录取了。或许是看张枫还小。想给他一个机会，也或许是她们公司真的很缺人，因为来应聘的除了一个男生就是他了，所以才选择录取的张枫。

张枫工作很简单，就是推销保险。刚开始的一个月都是推销免费保险，这是赚不到什么钱的，因为免费保险是没有提成的，前一个月只能拿微薄的底薪。让客户体验一到六个月免费保险，在一个月之后。客户可以选择是否续费延期。那个时候张枫每卖出的一份保险就可以获得不少的提成，这行业卖得多就赚的多。全靠嘴皮子。

张枫刚开始做的时候，十几天也没卖出一份保险。尽管还是免费的。无数次张枫走在居民的门口，犹豫了很久才轻轻的敲开门。大多时候都是直接的拒绝，有的还很生气的对张枫说，以后这种事儿不要来了，你知不知道你们很烦，然后“嘭”的把门关上。那个时候张枫明白了那个女上司的话，“推销最关键的就是要脸皮厚”这句话的意思。

卖保险的时候，也有遇到性情随和的顾客，将他请进入，听他讲讲保险的事儿，其实是无聊，想找个人说话，结果张枫嘴皮子磨了半天也无动于衷，反而还和张枫拉拉保险之外的话题，谈天说地。张枫遇到过，是一个独身居住的老爷爷，听他说他儿子媳妇在国外，很多年都没回来过了，不过最后保险也没卖出去。

张枫不喜欢这样，不过他当这是一场磨练，于是坐在在阶梯旁抽了一支烟，让心情稍缓和些，又打起精神来，走向下一家。

张枫以前不喜欢抽烟，而且极度讨厌烟味，但是现在没办法，在和一些顾客交谈的时候，不带上烟就会有些不合适。

烟酒有时也是人际交往中重要的桥梁，这是张枫的总结。

张枫抽烟，不过实在没什么烟瘾，但是他一个人的时候就会抽得厉害，因为一个人的时候，他除了抽烟，实在想不出该干什么。于是一支接着一支，一包再有一包。对他来说，现在的黑夜很难熬。

有时候他也会感叹人生的无奈，就像他喜欢黑夜，而城市的天空总是缺少星星。

城市，尤其是城市中央，空气污染会很严重。张枫有时想呼吸一口新鲜的空气，仅仅是这么小小的愿望现在都变得奢侈。

张枫也有办法打发无聊，在傍晚的夜幕下，小区的桂花树旁，吹吹手风琴什么的，这是他唯一会的乐器。他偶尔也会去小区对面的网吧和溜冰场混一会儿，不过网后来也不上了，因为找不到曾经的那种，那种摆脱束缚后的快感。虽然现在已经走出了校门，他以为现在没