第360章 发行方案(1/2)

两份资料打印装订得很精致，每份三十页，看得出是很费了一番心思。

李国宝刚接过来开始翻看目录，那边李一鸣已经从头翻到尾了。

“概念？”

“李生，我认为这个项目兼有股票和保险的优点，可定义为长期增长实物派息红利股。这个说法是便于潜在客户能理解。”黄丘生开口说道。

李国宝想了下，不太满意：“你这样更不好理解吧，之前说的加会员送东西很复杂吗？”

“加会员送东西可以理解为一个商店的长期客户，但这个说法让人感觉贩菜佬的味道很重，不够劲......”

“不够高大上......”李国宝看了眼李一鸣，这词是现学的。

李一鸣想了想说道：“好产品自己能销售，这就是个好产品。免计划本身没什么不好理解的，其实我们不也是鼓励他们一次性买多年的会员吗？

高级会员东西更多这都是有表格显示的，实物什么价他们自己会算，需不需要这东西大家也清楚，无非是提前给钱还是以后去别的地方现买。

你这里其实是营销话术，对什么人说什么话这个得看人，有的得高大上，有的就得接地气。你这里提出股票的概念人家就会想这能不能有转让了。”

黄丘生点点头：“李生，如果能转让不是更好？以后每年如果新发布会员招募这个应该更贵吧？”

“肯定会更贵的，至少不能跑输通胀率。”李一鸣淡淡说道。

通胀率，在座的除了建国同志，都懂，香江经济一发展必然随之通胀上升。

“嗨呀，那就是让大家今年都买掉啊！现在大家开支的构成有这几大块，供楼、买粮买菜、交通、教育、玩，还有就是这些日用品，第十八页我标记了现在一般家庭这种开支的数据，我们可以在日用品上给他们节省很多钱。”黄丘生看着李一鸣说道。

李一鸣把资料递给李建国，让他也看看。

李建国翻到十八页，一看那个表格吓一大跳，很多人的收入大多是用到了月供里头。

不过很显然的是，整个表格年收入在三十万以下的如果还在供楼，这个免计划都可为他们节省不少开支。

李一鸣伸出手指在几个数字上点了点：“这个叫可支配收入。”

“李生？”

“你这里可以强调下我们这个计划可以为他们节省出来的可支配收入是多少，可以用比较形象的比方。”

李一鸣偏着头想了想，竖起食指：“我们每年就算是普通会员也可以多出一百块，这一百块听起来不是很多，但你可以描述为一次全家游乐园，五本让家人心情愉悦的好书，八场好看的电影，三十杯营养丰富的牛奶，五十个活力四射的鸡蛋，这样子，对了，不要加或字......嗯，明白？”

“我明白了！”黄丘生眼睛发亮，“就是让大家别只想着那是一点钱，其实是一堆东西！！”

“对了，这是一年，你要放大成十二年那就更多，全都乘以十二倍！理性的人对数字更敏感，感性的，对于物品更敏感，女人和孩子都是感性的，是吧？”

黄丘生直接就哇出声了，一个普通会员十二年直接就可以省出这么多东西，谁能不心动，谁敢不心动？！

“没错啊！女人管钱的啦！”

“李生猴雷害！！”李国宝也是哈哈大笑，以他这身家，早就不把那些小钱放在眼里了，丢地上都不见得弯腰去捡，怕来个急性腰扭伤！

但李一鸣这么一说，马上感觉这省下来的钱在脑子里膨胀成了一堆东西，还不加或！！这个细节太可怕了！

我也得提建议，李国宝马上开口：“还可以说这一期开卖的会员是到年底，明年再开放销售，每年年费会增长百分二十。”

李一鸣托着下巴想了想：“那就是明年再开卖的会员年费基数是六十块了。可以！而且说好目前公司只确定有两期发行，还不知道以后会不会再发。”

黄丘生拿出笔记下。

越短时间能大量集资对于大家都有好处，特别是李一鸣需要这些钱杠市场。

“你说内部认购已经开始了？”李一鸣问道，他看到黄丘生标注的一个重点发行方式是预售，括号为内部认购。

这个词李一鸣并不陌生，好东西都是内部先抢的，国库券股票邮票各种便宜货......只要是限量的，傻子都看出是好东西的，都是从内部先消化起。

黄丘生两眼放光：“还没有开始，不过很多人想要。”

李国宝看了看黄丘生，清咳一声：“有个新情况，东亚在这次里头没有提成。”

黄丘生愣了一下，这还真是个新情况，好多人就是想着自己能从中拿到提成才表现出异常的积极性，现在...没了？

“没这个大家就不要了？”李国宝盯着他，毕竟这提成不要是自己做出的决定，还是私下里完成的，可不能因此而招来各种埋怨。

“那不至于的，李生，主要是有了这个发行会更快。嗯，我觉得是不是这可以分开考虑，这些单子分成两部分，东亚发行是一部分，员工另外拿的算另一部分。”黄丘生小心地建议。

李一鸣拿起牛奶，轻轻喝了一口，没说话。

理论上这是东亚要协调解决的问题，你们要是摆不平自己的员工，那你们又凭什么要求特殊化？还想要包销？

安妮轻轻推开门，送进来两杯热牛奶，一杯咖啡。

趁着李国宝喝奶的时候，黄丘生跟李一鸣对了